私域流量怎么玩?
電商賣家問(wèn)我最多的就屬微信朋友圈了,以它來(lái)主講。
做私域流量的核心,是人設(shè)。很多人把客戶加到朋友圈,只知道發(fā)廣告,這樣的廣告是沒(méi)有信任度的。
大家在朋友圈希望看到什么?就是別人家的生活和想法,所以首先要建立一個(gè)飽滿的人設(shè),這樣客戶會(huì)信任你這個(gè)人,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,大家也會(huì)信你說(shuō)的話。
否則,你在朋友圈9.9包郵,也沒(méi)人買。
另外做私域流量很重要的一條經(jīng)驗(yàn)是:少發(fā)廣告,多發(fā)碎碎念。
啥是碎碎念,就是日常所歷所思所想所做。
但是這種碎碎念,也不是閑話,而是圍繞我們?cè)O(shè)計(jì)的IP人設(shè),進(jìn)行的內(nèi)容布局,為了贏得用戶的信任。
但是一般情況不要去編人設(shè),因?yàn)槭冀K是假的,很難長(zhǎng)久立足,我們的目的是讓客戶信任我們,所以一切都要是真的。
真誠(chéng)是最重要的。
但是可以在原型上做優(yōu)化,比如說(shuō)講我這個(gè)人設(shè),其實(shí)我挺喜歡打游戲的,但是考慮到我的人設(shè),這塊就很少寫(xiě)了。
此外,按目前現(xiàn)狀我非常推薦做私域流量的賣家做視頻號(hào)。
身邊已經(jīng)有很多賣家,通過(guò)視頻號(hào)開(kāi)始帶貨了。張小龍說(shuō)視頻號(hào)有2億用戶。視頻號(hào)應(yīng)該是短視頻的下一個(gè)風(fēng)口。特別適合有私域流量的商家和用戶維護(hù)關(guān)系。
此外視頻號(hào)馬上也可以投放信息流廣告,是提升轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。